在大健康产业蓬勃发展的当下，益生菌市场作为其中的重要细分领域，正展现出巨大的潜力与活力。从最初在医院的默默耕耘，到如今在零售市场的大放异彩，益生菌行业经历了从无到有、从粗放式到精细化的发展历程。益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅、河南省张仲景大药房股份有限公司总经理杨明江做客八点健康汇，远大生命科学集团董事长冯增辉就益生菌从循证研究到千亿零售市场的破局之路进行了深入探讨，为我们揭示了这一行业背后的发展密码。

Part.1

市场规模与发展态势

随着消费者健康意识的不断提升，益生菌市场呈现出迅猛的发展态势。中国保健品协会数据显示，2018 – 2022年，国内益生菌市场规模从647.7亿元增长至约1093.8亿元，年均复合增速达14% ，数据指出，中国已成为全球第二大益生菌消费市场。在天猫平台，益生菌连续三年以两位数复合增长，2024年双11期间同比增长超过70%，搜索“益生菌”的用户连续5年增长，30 +的家庭用户成为采购主力，儿童及青少年营养赛道的发展为行业带来巨大增量空间。

Part.2

从“泛泛而谈”到“精准分型”：益生菌的临床价值重塑

在微生态医疗领域，益生菌正从传统的“肠道调节剂”向“精准治疗方案”转变。远大生命科学集团的核心产品拥有“四菌协同、三重机制”的专利技术（婴儿双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、粪肠球菌、蜡样芽孢杆菌协同作用），成为处方药与OTC市场的标杆产品，其核心优势在于：

循证医学背书：通过北京协和医院牵头的随机双盲对照临床研究表明，证明其对糖尿病患者便秘的治疗效果显著。

菌株组合的科学性：四菌协同不仅抑制致病菌，还能通过定植、代谢调节、免疫激活三重机制恢复肠道微生态平衡。

药字号的高标准：相比食字号产品，药品级益生菌在安全性、有效性上更具可信度，成为药店推荐的核心竞争力。冯增辉强调：

“益生菌的临床应用必须基于严格的循证研究，活菌、多菌株、经临床验证是未来发展的铁三角。”

Part.3

场景化干预:从医院到药店的“精准触达”

药店终端的专业化升级：对于药店而言，为顾客提供严谨、合理、科学的解决方案是关键。杨明江强调，员工的专业程度至关重要。每个顾客的身体状况和饮食习惯不同，导致肠道菌群变化各异。药店工作者需要深入了解各种人体菌群知识，才能在顾客出现病症时，给出合适的建议。

按症给菌：远大生命科学集团核心产品属于微生态制剂，安全性高。药店主张员工在为顾客服务时，秉持尽可能不用药、少用药、用好药的原则。益生菌在药店的潜力巨大，通过专业推荐，能够更好地发挥其作用，满足顾客的健康需求。例如，当顾客出现肠道菌群失调相关的腹泻、便秘或功能性消化不良等症状时，药店工作人员可以根据专业知识，精准推荐思连康等合适的益生菌产品。

Part.4

蒲公英（ATP训战营）计划：激活连锁增长新引擎

为了提升行业整体的专业水平，远大生命科学集团推出了蒲公英（ATP训战营）计划。冯增辉介绍，该计划是一个针对肠道健康的教育类活动，旨在为药店店员、慢病管理工作人员、培训师以及慢病患者提供培训。

蒲公英ATP训战营，分别针对不同人群，通过培养加实战的方式，提升连锁店员的专业能力，从而实现品类的增量和人效的增量。在同质化竞争激烈的当下，该计划为连锁企业提供专业人才能力的赋能，在高毛利和专业之间找到平衡，激活了连锁增长的新引擎。

远大生命科学集团作为中国微生态医疗领域的领航者，始终深耕消化代谢与益生菌大健康领域。构建了拥有自主产权的万株功能菌种库，打造了亚洲发酵规模最大的活菌药物制造基地。更开创了从菌株研发、临床验证到健康服务的全产业链生态。未来，远大将持续加码微生态科研创新，深化“治疗型+保健型”双轮驱动战略，携手全球合作伙伴。让中国菌走向世界，为人类肠道健康提供更智慧的解决方案。

益生菌的千亿市场，本质是科学与需求的共振。从思连康®的临床循证，到药店的场景化服务，再到本土菌株的自主研发，行业正以“精准分型+场景化干预”为核心，构建从研发到终端的完整生态。正如冯增辉所言：

“消费者需要的不只是益生菌，而是基于证据的健康解决方案。”

未来，唯有以科学为基、以用户为本，才能在这场微生态革命中持续领航。